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电信与高科技行业
 

电信、媒体和高科技行业之间的界限日益模糊。在这一趋势的推动下,目前这些行业正处于产业融合过程中的一个关键时期。科技随着互联网的兴起而发展,商业模式随着电信运营商进入媒体和娱乐领域而改变,组织架构则伴随着固网和无线网络的融合以及频繁的并购和资产剥离而不断演进。此外,科技和商业模式的创新也催生了很多新的市场,并使得新的竞争者不断涌现。因此,即使是行业内经验丰富的公司,也必须

全力以赴才能跟上产业日新月异的发展步伐。

贝恩的专业团队深入分析了整个电信、媒体和高科技行业边界的变化趋势,并提出了一些深刻而独到的观点。我们认为,这些行业中的高管团队要在复杂的环境中明辨未来的方向,必须全面地考虑以下六个方面:
 

技术发展:面对电信和高科技行业层出不穷的新技术,高层管理团队必须做出正确的选择。贝恩建议应该特别关注诸如网络电话、无线宽带、面向服务的架构(SOA)/软件即服务(SaaS)、融合、安全性、智能设备、开放源码和数字权限管理等方面的技术。
 

经济冲击:外部的经济环境发展和波动也对电信和高科技行业产生了影响,例如2001年至2003年的经济衰退、2004年至2007年的行业整合、2004年至今的全球化浪潮以及始于2008年的全球金融风暴。电信和高科技企业要想获得成功必须具备有效应对这些经济环境挑战的能力。

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  贝恩在电信与高科技行业的经验
 

贝恩是电信和高科技行业咨询领域中全球最知名的咨询公司之一。我们的客户包括全球电信公司25 强中的14家,全球8家最大个人电脑制造商中的5家,以及全球最知名的5家软件制造商中的3家。我们已经开展了3000多项有关电信服务、通信设备、卫星及无线设备、半导体、Internet、计算机软件、硬件、IT服务、存储设备、元器件及外围设备等的研究,我们的咨询服务项目遍布全球。

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  贝恩在电信与高科技行业的案例
 
亚洲电信企业发展战略的制定与实施
贝恩的客户是一家亚洲领先的移动运营商,在过去3年中其领导地位不断遭遇挑战,失去了4%的客户数量以及约5%的收入市场份额。随着主要运营商的实力不断壮大,我们的客户面临着日益激烈的市场竞争。
 
跨国软件公司在华渠道发展战略
随着中国经济的发展,中国的软件市场成长迅速。我们的客户是一家全球领先的软件公司,其在中国80%的销售收入都是通过渠道合作伙伴来实现的。该客户在中国共有2000多家渠道代理,但其中90%的渠道代理仅贡献了1%的销售收入,且大多数代理商没有解决方案,也没有提供销售增值服务的能力。
 
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