《商学院》 2009年5月
作者：朱永磊

电信运营商的五大必要条件
从全球的经验来看，运营商技术制式升级之际，往往可能是市场份额大幅调整之时。三大运营商要在中国的3G时代取胜，有五大必要条件，而这些条件对于当前处于劣势的中国电信和中国联通来讲显得尤为重要。第一、在最短时间内、在关键城市，建设并大力宣传“完美的”3G网络；第二、提供充足的3G终端选择，尤其在初期的时候。第三、重新设计数据资费。第四、提供差异化的内容体验。第五、建设能提供一流用户体验的门店零售网络。

内容提供商的利益从什么地方获取？
在3G竞争中，国内运营商的角色转换将对内容提供商产生影响。内容提供商必须考虑：把什么应用和内容怎样转移到3G终端上面？采用怎样的商业模式？如何选择和管理与不同运营商的合作伙伴关系？


来源：《商学院》